Павел Баздырев, директор компании «Байкал Майкрофонс»
О внешних рынках
На внешних рынках сейчас непросто. Обстоятельства, в которых мы работаем, стали ощутимо жестче. Один только курс рубля чего стоит: вроде бы крепкий рубль — это хорошо, но только не тогда, когда ты продаешь за валюту, а производишь внутри страны.
Добавьте к этому общую ситуацию в мире. Во многих странах — от Европы до Латинской Америки — культура и медиа сейчас явно не в приоритете. Первыми страдают бюджеты на обновление оборудования: студии откладывают апгрейды, независимые продюсеры переходят с «лучшего» на «достаточное».
Но есть один фактор, который остается вне политики, — качество звука.
Если ты производишь продукт, который дает результат, к тебе все равно придут. В обход, через партнеров, через рекомендации, через «слепые тесты». Но придут
О новых рынках
Сейчас наш основной интерес — это развивающиеся страны. Особенно Китай, Бразилия, Индия. Там реально много движется: появляется всё больше местных студий, артистов, независимых продюсеров. Люди активно делают музыку, подкасты, видео — и всё это создает спрос на хорошее оборудование. В Китае, например, звукозапись развивается очень быстро. В Бразилии своя музыкальная культура, и она требует собственного подхода. А в Индии просто огромный рынок, который пока не перенасыщен предложением в нашем сегменте. То есть там есть куда расти. Также мы присматриваемся к Африке и странам Ближнего Востока. Там есть интерес и спрос, но и много нестабильности — в логистике, в расчетах, да и просто в обстановке. Поэтому действуем аккуратно, без резких шагов. За прошлый год доля экспорта в общем объеме выручки у нас выросла с 36% до 44%, а объем экспортных поставок в деньгах увеличился в 1,9 раза, до 80,3 млн руб. В 2024 году компания расширила географию экспортных поставок, начав сотрудничество с новыми дилерами в Андорре и ОАЭ.
О мерах господдержки
Мы активно взаимодействуем с РЭЦ, и это действительно работает. Особенно когда ты не огромная корпорация, а сам отвечаешь и за производство, и за продажи, и за продвижение. Любая системная помощь снимает огромное напряжение. РЭЦ помогает с участием в выставках, с логистикой, с консультациями по экспортным вопросам. Это большая поддержка — и по времени, и по деньгам. Уже несколько лет подряд мы получаем от центра субсидии на транспортировку продукции и консультационную поддержку в различных сферах. Все это заметно упрощает выход на зарубежные рынки.
О драйверах роста
Мы видим, что мир меняется: раньше почти весь медиаконтент делали в США и Европе, а сейчас всё больше интересных проектов появляется в Индии, Китае, Вьетнаме, Турции. Эти страны становятся новыми центрами, где растет спрос на качественное аудиооборудование.
К тому же многие рынки начали искать замену западной технике — и по цене, и из-за общей нестабильности. Это для нас возможность. Если продукт действительно качественный (а мы уверены, что у нас именно такой), то его покупают и будут покупать.
План у нас простой: выпускать новые модели микрофонов и предусилителей, расширять линейку. Возможно, со временем появятся и другие продукты для звукозаписи.
На внутреннем рынке у нас дела идут хорошо. Все больше людей обращают внимание на российские бренды, особенно когда видят хорошее качество. И мы этим пользуемся.
Но экспорт остается важной частью стратегии. Экспорт — это проверка на прочность. Если твой микрофон покупают в Канаде, Японии или Германии — значит, ты на правильном пути. Пока в мире записывают музыку, озвучивают кино и ведут подкасты, спрос на хороший звук будет.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
