Павел Титов, президент ГК «Абрау-Дюрсо»
О борьбе за китайского потребителя
В КНР работать непросто, особенно в контексте игристых вин: традиции потребления такого напитка здесь практически нет. Тем не менее продажи идут, и мы планируем расширять ассортимент, в том числе за счет безалкогольной и крепкой продукции.
Группа компаний «Абрау-Дюрсо» была одной из первых среди винодельческих предприятий России, кто системно вышел на китайский рынок, и сейчас мы констатируем рост лояльности к российским брендам благодаря активному взаимодействию наших стран
Более того, мы активно фасилитируем поставки в КНР не только собственных вин, но и других видов продукции, участвуя в крупных инициативах.
Так, недавно было подписано соглашение о поставках China Eastern Airlines. Первая партия — 36 тыс. бутылок красного тихого вина «Абрау-Дюрсо» из российского винограда — появится на внутренних и международных рейсах этой авиакомпании. Проект важен не только как выход на новые каналы дистрибуции, но и как способ познакомить китайского потребителя с качественным российским вином в повседневной среде, расширяя рамки привычной торговли. Мы видим в открывающихся перспективах прекрасные возможности для дальнейшего роста.
О формировании имиджа России
Но присутствие в Китае — это не только экспорт собственной продукции. ГК «Абрау-Дюрсо» выступила инициатором объединения российских виноделен для системного продвижения на китайском рынке. Проект «Путь российского вина», реализованный при поддержке Российско-китайского комитета дружбы, мира и развития, стал важным культурным событием в рамках перекрестных годов России и Китая. Впервые инициатива была представлена в Сиане на 8-й международной выставке «Шелковый путь», которую посетили более 800 тыс. человек. В марте 2025 года мы вновь приняли участие в продвижении проекта «Путь российского вина» — на этот раз в рамках 112-й международной выставки China Food and Drinks Fair в городе Чэнду.
На стенде, организованном Ассоциацией виноградарей и виноделов России, была представлена продукция ведущих российских виноделен. Инициатива совместного продвижения винных брендов России, которую мы запустили в 2024 году с Российско-Китайским комитетом дружбы, мира и развития, получила положительный отклик как от участников проекта, так и от самой китайской аудитории. Именно такие программы помогают формировать восприятие России как винодельческой державы, и новый опыт необходимо экстраполировать на другие рынки.
О новых рынках
В ближайшие годы фокус усилий зарубежного направления ГК «Абрау-Дюрсо» сосредоточится также и на африканском континенте. Уже сейчас запланировано масштабное турне по ключевым странам, включающее как GR-взаимодействие, так и презентации продукции. Парадоксально, но, например, в Южной Африке — стране с собственным виноделием — недостаточно игристых вин, особенно произведенных по методу шарма (вторая ферментация, в отличие от «традиционного» метода, проходит не в закрытой бутылке, а в специальном герметичном чане из нержавеющей стали. — «Эксперт»). Также здесь стремительно растет спрос на ready-to-drink напитки, такие как вино в банках и бутылках маленького формата. Это открывает для нас нишу, где российский производитель может быть конкурентоспособным.
Экспорт в новые страны всегда включает тщательную подготовку и рекогносцировку. Прежде чем принять решение о поставках, мы проводим маркетинговое исследование рынков, на которые выходим, знакомимся с международной аналитикой. Также внимательно изучаем налоги и пошлины, юридические вопросы присутствия и многие другие аспекты. Рассчитываем операционные издержки и выбираем стратегию поставок — с помощью местных дистрибьюторов либо самостоятельно.
О господдержке
Государственная система поддержки экспорта помогает, но есть и зоны для роста. Сотрудничество с РЭЦ поддерживает нас на рынках Китая, Индонезии, Турции в налаживании коммуникаций в переговорах и организации контактных сессий. Однако по ряду новых направлений, включая Африку, работа только начинается.
Наша стратегия наращивания экспортных поставок в новые регионы строится на понятной последовательности: отбор фокусного ассортимента — анализ рынка и аудитории, поиск перспективной ниши — поиск надежного партнера или изучение операционных издержек для самостоятельного входа — выстраивание юридической структуры и логистики — работа как в off-trade (места продажи, где потребление происходит вне торговой точки. — «Эксперт»), так и в on-trade (потребление непосредственно в месте продажи, например кафе или ресторане. — «Эксперт») сегментах.
Несмотря на текущую конъюнктуру и геополитические сложности, «Абрау-Дюрсо» продолжает работать в обоих направлениях — развивать экспорт и укреплять позиции на внутреннем рынке.
Больше новостей читайте в нашем телеграм-канале @expert_mag
